A estratégia
A lógica era aproximar uma marca nativa do gaming de uma propriedade reconhecida no cenário de esports, usando o contexto competitivo como elemento central da parceria.
CASE · DXRacer + Vivo Keyd
DXRacer + Vivo Keyd: parceria comercial no ecossistema de esports
Parceria comercial entre DXRacer e Vivo Keyd conectando uma marca nativa do gaming à propriedade de esports.
PatrocínioGamingEsports
ClienteDXRacer + Vivo Keyd
CreatorEquipe Vivo Keyd
CanaisEsports + propriedade
FormatoParceria comercial
Nem todo patrocinador precisa ser apresentado ao universo gamer. Algumas marcas já nasceram dentro dele. Esse era o caso da DXRacer, uma das marcas mais reconhecidas no segmento de cadeiras gamer e presença recorrente no cenário competitivo.
Durante a atuação de Tiago Xisto na Vivo Keyd, a DXRacer fez parte do conjunto de parceiros comerciais da organização.
01 · O desafio
O desafio
Mesmo quando existe afinidade natural entre marca e propriedade, a parceria precisa entregar valor comercial. Não basta que as duas empresas falem com o mesmo público.
A organização precisava transformar essa afinidade em presença relevante dentro do ecossistema competitivo e da comunicação do clube.
02 · Estratégia
Da estratégia à execução
A execução
Naquele período, Tiago liderava a operação executiva da Vivo Keyd e sua frente de negócios com patrocinadores e parceiros.
A experiência com marcas nativas e não nativas do mercado ajudou a construir uma visão comercial importante: cada patrocinador procura um tipo diferente de retorno, e a proposta precisa ser montada a partir disso.
A própria DXRacer mantém a Keyd Stars em sua área oficial de organizações parceiras no ecossistema de esports.
04 · Resultados
Resultados sem métricas inventadas
A parceria colocou duas marcas naturalmente ligadas ao público gamer dentro da mesma propriedade comercial e reforçou a presença da DXRacer no ecossistema competitivo brasileiro.
Distribuição alinhada às plataformas definidas para a campanha.
Execução construída para funcionar como conteúdo, não como interrupção.
O case é apresentado apenas com informações que podem ser comprovadas pelo material da campanha.
O que este case mostra
Quando existe afinidade natural entre marca e propriedade, a venda fica mais fácil de explicar. O trabalho da representação é transformar essa afinidade em uma proposta clara, com ativos e entregas que façam sentido para os dois lados.
Essa experiência hoje faz parte da frente de Patrocínios & Representação Comercial da Continuum.
05 · Serviços
Capacidades envolvidas
CONTINUUM
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