Case executivo de Tiago Xisto na Vivo Keyd: naming rights, relacionamento comercial, conteúdo e cocriação em uma das parcerias mais longevas dos esports brasileiros.
Este case faz parte da trajetória executiva de Tiago Xisto antes da Continuum. Durante sua atuação como CEO da Vivo Keyd, Tiago participou da gestão comercial e do desenvolvimento da parceria entre Vivo e Keyd, uma das relações mais duradouras do cenário brasileiro de esports.
A Vivo não aparecia apenas como uma marca estampada no uniforme. O trabalho envolvia naming rights, conteúdo, leitura de audiência, projetos especiais e uma rotina de cocriação entre empresa e organização.
Patrocínio em esports funciona melhor quando a marca encontra um papel real dentro da comunidade. A Vivo já vinha construindo presença no território gamer e a Keyd precisava transformar essa parceria em algo que fosse além de exposição de logo.
Na prática, isso significava aproximar marketing, comercial, jogadores, creators e os diferentes campeonatos disputados pela organização.
A relação comercial foi construída para combinar presença de marca e desenvolvimento contínuo de oportunidades. Naming rights era uma parte importante do acordo, mas o valor da parceria vinha também de conteúdo, audiência e projetos especiais.
Em entrevista ao Meio & Mensagem, Tiago explicou que havia reuniões semanais com a Vivo para discutir iniciativas, resultados, branded content, perfis de audiência e novas oportunidades dentro dos esports.
Durante a gestão de Tiago Xisto, a relação com a Vivo combinava negociação comercial e desenvolvimento de projetos ao longo do ano.
O papel de Tiago estava na liderança executiva e comercial da organização, ajudando a transformar a relação com o patrocinador em uma plataforma que pudesse gerar novas iniciativas ao longo do contrato.
A parceria foi renovada e manteve a Vivo como naming rights da Keyd, consolidando uma associação que já vinha desde 2014. Mais do que um contrato pontual, o projeto se tornou uma referência de relacionamento de longo prazo entre marca e organização de esports no Brasil.
Distribuição alinhada às plataformas definidas para a campanha.
Execução construída para funcionar como conteúdo, não como interrupção.
O case é apresentado apenas com informações que podem ser comprovadas pelo material da campanha.
Um bom patrocínio não termina quando o contrato é assinado. É depois disso que começa o trabalho de transformar uma propriedade em plataforma de comunicação para a marca.
Essa experiência hoje faz parte da frente de Patrocínios & Representação Comercial da Continuum.
Criamos estratégias com creators, conteúdo, mídia e comunidades para transformar atenção em resultado.
