Patrocínios & Representação Comercial
Representação comercial e captação de patrocínio para creators, influenciadores, publishers, mídia, comunidades, eventos, campeonatos e projetos especiais.
Representação comercial não é mandar um mídia kit para uma lista de marcas e esperar resposta. O trabalho começa antes: entender o que está sendo vendido, organizar a proposta, encontrar o comprador certo e transformar audiência, conteúdo, comunidade ou propriedade em uma oportunidade comercial que faça sentido para os dois lados.
A Continuum passa a atuar formalmente com patrocínios e representação comercial de creators, influenciadores, publishers, sites, comunidades, eventos, campeonatos e projetos especiais.
Também ajudamos marcas que procuram propriedades, creators e projetos com potencial real de ativação.
Essa frente nasce de uma experiência prática. Antes da Continuum, Tiago Xisto liderou operações comerciais em esports e participou diretamente de negociações e patrocínios envolvendo marcas como Vivo, Motorola, Banco BS2, DXRacer e Insider.
O que a Continuum representa
Nem toda propriedade comercial parece igual. Um creator vende acesso a uma comunidade e capacidade de produzir conteúdo. Um site oferece audiência e inventário. Um campeonato combina mídia, entretenimento e recorrência. Um evento cria experiência. Uma comunidade entrega contexto e proximidade.
Nosso trabalho é entender o ativo e organizar a oferta para o mercado.
Podemos representar:
- influenciadores e creators;
- streamers e canais de conteúdo;
- publishers e sites;
- comunidades digitais;
- campeonatos e ligas;
- eventos;
- projetos proprietários;
- formatos de mídia e branded content;
- projetos especiais com creators e entretenimento.
Captação de patrocínio
Conseguir patrocinador não é só encontrar uma empresa com orçamento. A marca precisa enxergar por que aquele projeto merece investimento.
É aí que entram posicionamento, proposta comercial, audiência, inventário, calendário, conteúdo, possibilidades de ativação e uma narrativa que conecte a propriedade aos objetivos da marca.
Podemos atuar desde a organização dessa oferta até a prospecção e negociação com potenciais patrocinadores.
Representação comercial para influenciadores
Creators muitas vezes chegam a um ponto em que produzir conteúdo deixa de ser o maior problema. O gargalo passa a ser comercial.
Responder briefing, negociar valor, entender direito de uso, avaliar exclusividade, buscar novas marcas e manter relacionamento comercial exige tempo e experiência.
A Continuum pode representar creators nessa frente, ajudando a estruturar propostas, negociar projetos e abrir conversas com anunciantes e agências.
Esse trabalho se conecta à nossa experiência com campanhas com influenciadores e ao nosso histórico de gestão de talentos.
Representação comercial de mídia e publishers
Sites, canais e publishers também precisam de uma história comercial melhor do que uma tabela de banners.
Uma boa representação procura entender onde está o valor da audiência e como ele pode ser transformado em formatos mais interessantes para anunciantes: projetos especiais, branded content, cobertura, conteúdo, creators, social, eventos e outras combinações.
O objetivo é sair da lógica puramente transacional e construir propostas que tenham contexto.
Patrocínio de eventos, campeonatos e propriedades
Projetos recorrentes têm uma vantagem importante: conseguem oferecer mais do que uma entrega isolada.
Um campeonato, por exemplo, pode combinar naming rights, transmissão, redes sociais, creators, ativações, presença visual, conteúdo proprietário e relacionamento com a comunidade.
Foi esse tipo de experiência que Tiago Xisto acumulou durante sua passagem pela Vivo Keyd e pela LnK Gaming, onde atuou com propriedades de esports e desenvolvimento de parceiros comerciais.
Veja alguns desses projetos:
Como funciona a representação
1. Entendimento do ativo
Primeiro precisamos saber o que existe de verdade para vender. Audiência, comunidade, formatos, calendário, alcance, produção, canais, histórico e diferenciais.
2. Construção da proposta comercial
Organizamos o que pode ser oferecido e como isso deve ser apresentado. Nem sempre mais inventário significa uma proposta melhor. Muitas vezes, o trabalho é justamente simplificar.
3. Mapeamento de marcas e oportunidades
A prospecção precisa ter lógica. Buscamos empresas com aderência ao público, ao território e ao tipo de projeto representado.
4. Abordagem e negociação
Entramos na conversa comercial, apresentamos a oportunidade, ajustamos escopo, valores e entregas e ajudamos a conduzir a negociação até a decisão.
5. Ativação e continuidade
O valor não termina na assinatura. Quando faz sentido, a Continuum também pode participar da estruturação da campanha, creators, conteúdo, mídia e ativações que dão vida ao patrocínio.
Por que a experiência em esports importa
Esports ensina rápido que audiência não basta.
Uma organização pode ter torcida, jogadores e alcance, mas ainda assim precisar transformar tudo isso em uma proposta que o marketing de uma grande empresa consiga entender, aprovar e defender internamente.
Na Vivo Keyd, Tiago Xisto participou da construção de relações comerciais com grandes marcas. Na LnK Gaming, atuou na operação do CBCS e na busca de parceiros para uma propriedade nacional de Counter-Strike.
Essa experiência hoje ajuda a Continuum a conversar dos dois lados da mesa: entendemos quem tem o ativo para vender e também o que uma marca precisa enxergar para comprar.
Representação de creators não é uma frente nova para Tiago Xisto
Em 2022, a Pichau Arena publicou uma matéria sobre o trabalho de Tiago como agente de streamers. Na época, ele já gerenciava cerca de 20 talentos e destacava justamente o papel do agente na intermediação de parcerias com marcas.
Leia a matéria sobre Tiago Xisto e agenciamento de streamers.
Para marcas que procuram projetos
A frente também funciona no sentido contrário.
Se a sua empresa procura creators, comunidades, mídia, eventos ou propriedades para patrocinar, a Continuum pode ajudar a mapear oportunidades e construir um projeto compatível com o objetivo da campanha.
Isso pode envolver uma propriedade que já representamos ou uma busca específica para a marca.
Quer ser representado pela Continuum?
Se você é creator, publisher, comunidade, evento, campeonato ou possui um projeto com potencial comercial, queremos conhecer a proposta.
Não é necessário chegar com um mídia kit perfeito. O mais importante é existir um ativo real: audiência, comunidade, conteúdo, propriedade, evento ou projeto que tenha valor para marcas.
Quero apresentar meu projeto para representação comercial
Sua marca procura uma propriedade ou creator?
Conte o objetivo da campanha e podemos ajudar a encontrar caminhos em creators, mídia, comunidades, eventos e projetos especiais.
Falar com a Continuum sobre patrocínio
Perguntas frequentes
A Continuum representa influenciadores?
Sim. A nova frente pode atuar na representação comercial de creators e influenciadores, incluindo prospecção, negociação e desenvolvimento de oportunidades com marcas.
A Continuum capta patrocínio para eventos e campeonatos?
Sim. Avaliamos propriedades com potencial comercial e podemos ajudar a estruturar proposta, inventário, abordagem e negociação com patrocinadores.
Vocês representam sites e mídia?
Sim. Publishers, portais, canais e projetos de mídia podem fazer parte da operação de representação comercial.
É preciso trabalhar exclusivamente com a Continuum?
O modelo de representação depende de cada projeto e é definido comercialmente antes do início do trabalho.
A Continuum também executa a campanha depois do patrocínio?
Pode executar. Dependendo do projeto, conectamos representação a creators, conteúdo, mídia paga, community marketing e outras frentes da agência.
